相宜本草的缺点,相宜本草的缺点是什么意思

《相宜本草的缺点,相宜本草的缺点是什么意思》

来源 | 产业科技

近日,证监会官网披露,上海相宜本草化妆品股份有限公司(以下简称“相宜本草”)已同中金公司签署上市辅导协议,拟A股挂牌上市。

相宜本草创立于千禧年,初期以商超渠道的“面膜专家”定位起家,2007年获得今日资本投资,由此开启广告投放和高速发展,次年销售额增至2.17亿元。

相宜本草上市之路波折不断。2012年相宜本草营收突破20亿,当年递交IPO招股书,拟募集资金超7亿,种种原因作用下,两年后宣布放弃上市。

2020年媒体曾报道称,相宜本草于年初重启上市,公司总裁严明此前曾参与其他护肤、美甲品牌投资,可能会对相宜本草二战IPO造成影响,已于7月1日离职,但仍保留公司董事和股东身份。原上海家化首席市场官俞巍上任执行总裁。

首次IPO失利难回巅峰

相宜本草创始人封帅出生医药世家,母亲是药剂师,外祖父杨继田曾是冯玉祥的保健医生,曾在泰山脚下创办“博爱医院”。

创立前八年,相宜本草靠自有资金滚动发展,产品不请明星代言,基本不做广告,销售年增长率50%。2004年相宜本草品牌进入沃尔玛华东九家门店,抓住处于起步发展阶段的商超渠道,以中草药护肤品打开市场。

2007年6月,封帅与今日资本总裁、合伙人徐新第一次会面,徐新就告诉封帅要做行业第一,树立行业第一品牌。当年9月,相宜本草获得今日资本1000万美元投资,对赌协议要求相宜本草至少突破1亿元的销售额,并实现一定的净利润,相传这一净利润金额是1亿元。

相宜本草自此开启“跃进”发展,从只负责产品的开发设计

到自建生产工厂,并将融资中相当一部分将用于广告投放,2008年至2010年销售收入分别为2.17亿元、7亿元、8.2亿元,4年间翻10倍。

2008年前后是相宜本草发展的最好时期,在商超渠道资源积累、今日资本注资、线上电商机遇等综合推动下,以相宜本草为代表的本土美妆品牌快速崛起,

公开报道显示,2008年,相宜本草品牌在丽人丽妆的代运营下,成为当年淘宝商城(即天猫)上国货化妆品品牌NO.1。7月,相宜本草旗舰店位列淘宝商城化妆品销量第一。2010年销售达11亿元,电子商务渠道回款贡献30%,商超渠道贡献60%,专营店渠道占10%。

2013年,相宜本草达到巅峰时期,销售额达23亿元。风头无两的相宜本草将目光转向资本市场,递交A股招股书,最终首次IPO计划折戟。

伴随多位高管离职,相宜本草业绩从巅峰滑落谷底。2014年,时任相宜本草副总陈海军、总裁严明相继离职,后者加入亚商资本。相宜本草分管市场的副总裁阮伟华、高级品牌策划经理钟频也陆续离职。2015年相宜本草回款额已大幅下滑至15亿元。

定位同质化亟待高端突围

2017年5月,前相宜本草总裁严明回归,担任副董事长一职,明确公司从“本草护肤”到“中草药护肤专家”的定位。围绕中草药护肤品的开发,聚焦道地中草药原料的种植,建立7大专属道地药材种植基地;在产品开发中的中草药护肤实现技术突破,在原材料活性成分保留、合成、提取和检测方面获得了31项专利;并与上海中医药大学联合研制,成立中草药护肤研究院。

作为国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一,相宜本草产品覆盖洁面、眼霜、面膜、乳液、面霜、防晒/BB霜、精华、精油、手体护理、化妆水等品类;明星系列产品包括小红侠家族系列、山茶花焕活系列、龙胆安心系列、芯净自然系列、四倍蚕丝光泽系列、百合高保湿系列、睡莲水灵肌系列以及黑茶控油系列总计八大系列。

相宜本草执行总裁俞巍于今年1月4日透露,在整个市场增速放缓的情况下,相宜本草在2021年实现全年同比33%的增长,其中线上同比增长59%,线下同比增长15%。按照相宜本草的规划,其期望在2022年实现45%的同比增幅。

值得注意的是,化妆品市场上植物类品牌愈发涌现,相宜本草的认知定位边界并不明显,从百雀羚美肤宝佰草集等国货品牌,到兰蔻雪花秀、蔚蓝之美等外资品牌,均推出中草药系列护肤品类,相宜本草差异化道路任重道远。

相宜本草要解决的另一个问题,便是高端美妆市场话语权的缺失。2020年相宜本草推出高端线“相宜本草·唐”,进入丝芙兰,价格在220元至880元不等,与其原有平价亲民产品在定价上相差甚远,并面临来自外资品牌的竞争。

当下国内高端市场仍是欧莱雅资生堂宝洁雅诗兰黛等巨头的天下,公开数据显示,中国化妆品高端市场也主要由国际顶尖品牌占据。排名前三的品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登,市占率分别为18.4%、14.4%和8.8%。

所幸天时地利,新国潮风起为相宜本草带来助力。今年双11大促中,相宜本草天猫旗舰店GMV超2亿元,较去年双11同比增长88%。核心系列产品红景天精华在10月12日的双11提前大促中,11万组售价198元的备货秒空。

作为曾十年前便实现营收超20亿营收,相宜本草正迎来国货复兴的春天,若想要真正获得年轻人的放心,还需借助资本市场的力量加速奔跑,在募集资金研发新产品的同时,进一步打响品牌知名度,抓好理念创新、产品设计、营销手段等环节,在变化莫测的消费风口上找到延续生命周期的良药,将中草药护肤故事讲述到国际市场。

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